经济寒冬下，亦花集的创业新机遇

何凯羹

　　随着国内经济增速放缓，未来几年经济下行的压力不断增大，许多前几年炙手可热的高回报行业都已经陷入泥沼之中艰难的挣扎。众多大型企业和知名品牌纷纷寻求转型，开源节流。如何在越发残酷的市场环境中生存，成为每个企业制定发展战略的首要考虑。

　　然而，在任何一个残酷的市场环境中，总会有少数“弄潮儿”逆势而上，“亦花集”就是其中颇具代表性的新兴品牌。亦花集一经上市，即引起了业界的强烈关注，也成为许多品牌学习、研究和借鉴的对象。

　　亦花集能逆流而上的秘笈是什么？不外乎以下几点！

　　天时——对市场形势的精准把控。

　　

　　随着《十三五科技创新规划》以及《健康中国2030》的发布，发展大健康产业已然上升为国家战略。我国大健康产业进入一个高速成长期，健康管理、专科医疗、健康养生、生物医药等领域快速发展，2020年大健康产业市场规模预计将达到8万亿元。

　　阿里集团董事局主席马云在一次发言中表示：“中国的下一个首富，一定在大健康领域”。大健康产业正处于蓬勃发展的阶段，亦花集正是其中表现极为抢眼的领先品牌之一。然而，身处浪潮之中，可能乘风破浪，也可能被浪潮淹没。如果亦花集仅仅是随波逐流，不会取得如今的成功，它抓住了大健康领域的一个巨大并且精准的细分市场——家庭健康。

　　

　　

　　随着国内经济高速发展，国民营养不良状况大幅改善，我国已经进入营养过剩时代，健康理念也渐趋科学理性，药品和保健品、营养品早已经不再是老百姓健康的首选，健康生活方式以及健康食品成为主流的健康理念。2019年，我国的中产阶级人数已经超过两亿，家庭健康的需求呈爆炸式增长。亦花集所创新的食品级益生菌+健康管理师实时指导的健康模式，符合当前主流的健康理念及市场需求。

　　

　　2018年，中国男性肥胖人数4320万，女性肥胖人数4640万，总人数高居世界第一，并呈快速增长趋势。有减肥需求的超重人群，更是达到三亿人次。

　　

　　根据《2017-2021年减肥及体重控制市场发展前景分析及供需格局研究预测报告》，减肥这一细分市场已经达到千亿级别，并呈高速增长态势。

　　

　　根据北京大学公共卫生学院调查，我国便秘人群已达7000万人次，高发人群为26-40岁阶段。

　　

　　根据《中国人健康大数据》，我国亚健康人群比例超70%，其中，中老年人是亚健康主要人群。

　　2019-2023年益生菌将占据全球微生物组40%的市场份额。2020年，我国益生菌市场的产品规模预计将接近850亿元，并保持每年15%—20%增长速度。

　　李嘉诚曾经分享过其数十年的经商心得——手中永远要有一样产品是天塌下来你也能挣钱的。亦花集主打的三大功能，改变肥胖体质、改善便秘腹泻、调理亚健康，正是“天塌下来也能挣钱”的产品。

　　地利——坐拥长三角的区位优势。

　　

　　亦花集品牌运营中心位于电商之都——杭州，生产研发基地则位于经济及物流中心——上海。长三角的顶级区位优势和辐射能力，是亦花集得以快速覆盖全国的重要因素。

　　

　　杭州是阿里巴巴集团的总部所在地，是中国电商的大本营，蕴藏着丰富的电商人才储备，亦花集将运营中心设置在杭州，最大化的吸纳并利用成熟的运营人才，形成了健全的品牌运营团队，得以让品牌知名度和认可度快速提升。

　　

　　上海是国内的经济中心，拥有全国最顶尖的产品研发能力、产业链以及供应体系，亦花集将产品的研发生产置于上海，正是借助其强大的区位优势，也体现了其“品质至上”的品牌经营理念。

　　人和——极具吸引力的代理模式。

　　任何一个品牌的发展，代理分销模式都是决定性的一环。亦花集的快速崛起，得益于其极具吸引力的代理模式。让每一个努力奋斗的代理都能获得可观的经济回报，代理模式才有持续性。亦花集的代理模式之所以有如此强的吸引力和裂变性，主要是具备了以下几个特点：

　　低门槛。

　　可以说每一个人都有创业梦想，实现财务自由是大多数人的梦想之一，而巨额的启动资金无疑成为横亘在大多数人面前的最大阻碍。区别于许多品牌动辄数万元甚至数十万元的代理加盟费用，亦花集是代理加盟门槛十分亲民，让许多苦于没有启动资金的创业者能够加入进来，得以实现自己的创业梦想。

　　另一层面，低门槛意味着亦花集的本质在于销售，而非传统的品牌代理以收取高额代理费用，从而变相的以“拉人头”形式赚取巨额利润。销售是品牌之根本，是一个品牌是否具备长足发展空间和生存能力的决定因素。亦花集正是牢牢抓住这一本质，才得以在市场日渐规范、消费日趋理性的背景下，快速的发展壮大。

　　高收益。

　　亦花集在保证产品品质和消费者利益的前提之下，最大化的将利润空间让渡给加盟代理商。在亦花集的代理体系中，代理商利润率秒杀市面上99%的传统微商，使得大量的创业者趋之若鹜。

　　零风险。

　　创业有风险，是每个创业者首先要考虑的问题。不论是从事传统行业还是投身新经济，没有任何一种商业模式能够让创业者完全规避风险。而亦花集却独树一帜，将每一个代理商的创业风险揽在自己身上，真正实现了零风险创业。

　　任何一个代理商，在加入获得代理权之后的三个月内，只要做到接受品牌方的培训、配合品牌方的营销，均可向品牌方申请退回货款。

　　手把手。

　　亦花集的代理团队在业界有铁军之称，得益于其具有一支实战经验非常丰富的培训团队。每一个新加入的代理商，都能免费的获得系统培训，快速的打造代理商的即战力。亦花集的培训以实用而著称，摈弃了诸多培训中打鸡血式的空谈，专注于销售技巧、语言表达、粉丝引流、团队建设、综合能力等方面的打造，一个毫无创业经验的小白，能快速的成长为一个销售专家，快速的赚取自己的第一桶金。

　　送粉丝。

　　送粉丝是亦花集极具人性化的最强杀手锏之一，也几乎是其他品牌绝无仅有的代理扶持政策。亦花集通过自有的成熟引流系统，将获取的大量精准目标客户，分批次转送给新加入的代理商，由代理商进行接洽销售，并获得高额销售利润。

　　新代理商没有粉丝量、没有销售经验、没有销售利润，第一步往往很难跨出。亦花集的这一扶持政策，为每一个新代理商解决了“万事开头难”的问题。首先，代理商在通过培训之后，分批次的接收品牌方所转送的目标客户，解决了首批粉丝量的问题；其次，与目标客户接洽时，所掌握的培训技能学以致用，让理论知识转变为实战能力；第三，销售成功即获得可观的销售利润，极大的增强代理商的自信心和动力。

　　在当下全民创业的时代，如何选择项目，如何甄别品牌，每一个创业者必须慎之又慎的全盘考量。亦花集作为大健康市场的后起之秀，是众多品牌当中极具成长性的一个，其强大的品牌优势和产品竞争力，使得这个品牌还将迎来更大的发展。同时，亦花集的代理政策之优越、之人性化，是每一个创业者的最佳选择之一。