品牌观察：泰国芮一RAY面膜发展历程

何凯羹

　　2019年春节，相信大家都看到了，芮一面膜广告上了很多电视台，是唯一一个有持续热度的品牌，如果回看2018年取得的辉煌历程，不难理解，今年芮一是做好了新的战役，在进口品竞争激烈，价格臃肿的情况下，芮一彻底成为一股清流，走进你我身边。

　　

　　我们来看下芮一是如何一步步走下来的:

　　一、众所周知，芮一面膜来自泰国，英文名称RAY，最初的寓意为：R是Rose玫瑰、A是And和、Y是You你，整体含义为玫瑰和你或者玫瑰滋养你，所以产品所有的精华液围绕玫瑰开展，添加玫瑰提取液，味道为淡淡的玫瑰香，是其灵魂所在，现在仍然是。。。

　　二、辉煌时期曾上架泰国王权免税店，后来由于合作原因，导致合伙人分家散伙，各自带自己代理出来，于是就有了后面几个版本的存在，2016年散伙后，为了更好的进入中国市场，于是在中国以泰国王权国际集团名义申请了RAY的中文直译商标“芮一”，2017年11月拿到证书，是第一个正式完成国内手续的版本

　　

　　三、同时开始增加宣传力度，登陆最火美妆节目{美丽俏佳人}和CCTV、湖南卫视、浙江卫视、广东卫视、云南卫视等，同时被评为2017年最具潜力品牌，面膜界的黑马。

　　其实真正让芮一成长的是2018年，分析一下芮一面膜的全年炒作时间就可以看出，芮一不火天理不容；

　　

　　2018年3月范冰冰一篇小红书晒得芮一面膜一张图片，点燃了粉丝们的找货热情，一时间所有微商代购都涌入，导致泰国王权公司发不出货，造成抢货热潮。

　　

　　4月份芮一签约江苏卫视广告，范冰冰主演电视剧《巴清传》，反面炒作，范冰冰工作室配合，用芮一的代理宣传新剧上映，再度成功，后由于高云翔时间电视剧未能播出。

　　

　　5月泰国王权国际集团收到中央电视台《影响力品牌》栏目组邀请，公司总经理曹磊先生前往北京参与录制，后如期在电视台播出。

　　

　　7月芮一面膜登上泰国所有机场广告，素万那普，廊曼，清迈，普吉岛等持续3个月之久，并且在泰国公交车、中餐厅、旅游景点都做好宣传。

　　

　　8月泰国1000人的代理大会如期举行，现场签约泰国影视明星刘洋阳，芮一创始人、泰国皇室亲王、将军、国际巨星托尼贾都到现场祝贺，火爆整个泰国和微商界。

　　

　　9月在广州琶洲进出口交易中心参与中国最大的美博会，开始新布局，新征程，为转型线下奠定基础，同时吸引了各地实体代理商。

　　

　　10月在国内各大电视台进行广告投放，高铁站，机场等，同时开设自己的天猫旗舰店作为形象店进行展示。

　　

　　11月芮一黑膜上市，拿出1000万回馈代理，招收股东10名，同时签约国际影视明星黄圣依作为芮一的品牌形象代言人

　　

　　12月完成基本线下铺货，全国线下渠道，CS/KA包括自贸区，进口品连锁超市、大型卖场都有上架，在面膜淡季创造了销售新高的奇迹，累计销量突破100000000片。

　　

　　任何品牌都是有生命力的，通过观察不难看出，芮一的成功不是偶然事件，所有的推广活动都没有围绕消费者展开，而是围绕了代理进行的，这种不按照常理打发的生命力能活多久？不过芮一已经动了很多人的奶酪，韩国品牌春雨、可莱丝、JM等为代表的品牌价格全线下调，在芮一面前根本卖不动，渠道商叫苦连连，不过这对于消费者来说并不是坏事，领导人曾经说过：让市场回归市场，希望芮一能继续发力，扩大市场占有率，在二三线甚至县城乡镇都能看的，给真正的消费人群带来好产品。