一次投保，终身服务，买保险就找丁香园保险工作室

何凯羹

　　丁香园保险服务，依托国内领先的保险中介平台，以“中立、客观、精选”的第三方服务精神，为客户提供最佳的保险购买决策。

　　买什么（买哪些险种，买多少保额），读懂保险条款并能在众多保险产品中选择保障最优，性价比最高的产品，搞定后续理赔种纠纷疑义（顺利理赔，收集资料这些不包含在内）的话，这些都需要找保险经纪人。

　　1.立场决定利益，销售人员的立场决定了客户最终获取利益的大小。

　　《保险法》117条规定：代理人是根据保险人（保险公司）的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。

　　《保险法》118条规定保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

　　一个是为保险公司卖，一个是为投保人买，屁股坐在哪个方向，由此可知。

　　2.需求分析是购买保险优先级最高的环节。

　　这里不是全盘否定保险代理人，不是说保险代理人不会做需求分析，但是由于所能销售的保险产品极其有限，所谓的“需求分析”往往是带着预设的目的（比如销售出去自己公司的产品），把一款产品无差别的卖给所有年龄段、不同家庭架构、不同需求的客户，这样就形成了形同虚设的需求分析，所谓的“需求分析”不过是一场产品导向的话术演练。·

　　而经纪人定位于“基于投保人的利益，为投保人拟定投保方案，选择保险公司以及办理投保手续，协助被保险人或受益人进行索赔等业务（保险经纪从业人员执业证上的业务范围），完全可以做到根据投保人的家庭结构，收入支出，资产负债，身体健康状况，对未来的预期等因素，为委托人量身定制个性化的保险方案，做到需求导向。

　　3.没有一家保险公司所有的产品都是最好的。

　　所以没有一个代理人能够给你一个包含了所有优秀产品的方案，而约见多家代理人，了解海量的产品信息，从中筛选出优秀产品并考察代理人可信程度，会给投保人带来时间和精力的巨大消耗。

　　经纪人可以根据客户的需求，从保障责任好，性价比高，服务优质稳定，公司安全性好等综合因素，为投保人选择优秀产品的组合，从而帮助投保人做到省事省力省心省钱的目的。

　　4.对于身体有症状的客户，保险经纪人更是最好的选择。

　　每家保险公司的不同疾病的核保尺度不同，经纪人可以根据客户简况状况，以及各家公司的核保惯例（特别是在线智能核保系统，随时随地可测），在未客户选择的保险公司及产品力，再次筛选出对客户核保结果更友好的产品，甚至可以早无法判断核保结果的时候，做到多家保险公司同步投保，最终保留核保结果最优的公司产品，有效避免贸然投保某家公司被拒保、延期带来的再次投保的障碍。

　　5.购买保险产品不是目的，遇到困难时的顺利理赔才是购买保险的目的。

　　顺利理赔便罢，如果未来一旦就理赔事项与保险公司发生纠纷，作为保险公司雇佣的代理人，很难推翻自己公司的决定（也非绝对，但绝大多数做不到），但作为第三方公司的经纪人，可以称为客户并肩作战的战友，利用自己在医学、法律上的专业知识，以及对各家公司理赔案例的掌握，协助可以完成与保险公司的交涉和索赔，甚至在涉及诉 讼时提供相应的专业支持。

　　丁香园保险服务，依托国内领先的保险中介平台，以“中立、客观、精选”的第三方服务精神，为客户提供最佳的保险购买决策。

　　通过保险知识科普、1对1保险购买顾问咨询，秉承“一次投保，终身服务”的理念，保险服务内容包括大病险、意外险、子女教育金、养老金、财富传承规划等。

　　专业服务：提供专业人性化的风险管理咨询

　　方案定制：代理近百家保险公司精选产品

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