挺进下沉市场输出优质服务 掌门教育获新一轮4亿美元融资

娟娟

据媒体透露，近日K12在线教育品牌掌门教育获新一轮超4亿美元融资，投资方为软银愿景基金、元生资本、加拿大养老基金投资公司等。倘若属实，这将是2020年继猿辅导、作业帮之后，第三家获得大额融资的在线教育企业。


作为在线教育行业的头部企业，掌门教育“产品上升、布局下沉”的发展思路格外清晰。为了应对一、二线城市需求日趋饱和，低线城市优质教育资源供给不足、需求快速增长的现状，掌门教育积极“挺进下沉市场”，在探索下沉市场以构建全品类教育生态平台方面形成了完整深入的布局。

由于下沉市场具有强熟人社会属性，用户选择和购买产品往往基于互相推荐，因此掌门教育提出了口碑爆发再推广的战略，首先在三四五线城市持续挖掘增量市场，培养核心用户主打口碑传播，然后逐渐辐射更多的用户。通过不断升级产品持续挖掘下沉市场需求，来有效稳固头部地位。

为了保证用户都能享受到高标准的教学服务，掌门教育面向行业陆续公布自身教师建设标准、高质量教学标准，并参与制定国内首个K12在线教育行业标准，推动行业规范化、标准化和智能化发展。此外，掌门教育还建立起六维联动的线上教学全链协同机制，对教学六大环节进行优化升级，从而输出更优质高效的教学服务。

技术层面，掌门教育利用大数据和人工智能技术，系统分析学生的学习行为数据，智能调整学习规划和知识路径，推送匹配的学习内容，从而达到不断提升学习效果的目的。同时，智能科技也被应用于实现管理标准化和高效率，不仅能够进行师生的精准匹配，还能够帮助教师批改作业，为真人教师“降本增效”。

除了优质教师与科技赋能之外，下沉市场最为关键的还是产品的本地化。由于我国不同省市、地区之间教材和考点的侧重存在差异，为此，掌门教育建立了超万人的教研团队，下设四大教研院，以差异化教研精准匹配下沉市场需求，支撑个性化教学内容的持续稳定输出。

在政策监 管、经济环境及市场自发调控的多重作用下，在线教育行业进入规范运行，再次吸引了资本的目光。掌门教育正是凭借着在打造优质教学服务、扩张用户市场方面的突出表现，赢得了资本的青睐。