巨量引擎发布“全域领航者计划”：科学决策，驱动品牌全域增长

一模一样

　　2023消费市场逐步回暖，迎来发展新格局。打造更强的品牌，基于营销与经营的打通做出更科学的决策，以全域视角优化预算与营销策略等，都成为新变化下，品牌突围与增长的新机遇。

　　那么，品牌该如何在各个营销要素中真正看清全局生意、做好科学决策？

　　近日，巨量引擎在2023 G-Media峰会带来《科学决策 驱动品牌全域增长》的主题演讲，从品牌生意增长出发，围绕品牌经营的6大实际痛点，分享了巨量引擎营销科学的新能力和新产品，如商品5A、品牌SCI、GTATM等以及全新上线的全域度量产品，以帮助更多品牌不仅在抖音，且在全域实现科学性、确定性的生意增长。

　　巨量引擎还发布了“全域领航者计划”的招募，意在携手一批具有行业标杆与影响力，对全域增长有强诉求的品牌，达成全域增长目标的实现。该计划将由专业产品、运营等团队提供VIP定制化服务，同时，还将投入千万级的平台资源，对全域增长标杆品牌与案例进行传播，以影响更多的品牌加入全域增长模式的探索中。

　　

　　01 营销科学，带来品牌的确定性增长

　　营销内容、形式的多样化，为品牌营销带来新活力，也对品牌的广告体系配置、效果度量、预算分配能力提出了新要求；与此同时，广告、营销、销售、服务多方面的整合，单平台与全域的串联，让本就复杂的营销经营难度再加码，品牌从未像今天这般亟需一个整合生意与营销的决策大脑。

　　

　　巨量引擎营销科学始终致力成为“整合生意与营销的决策大脑”，聚焦人、货、商品、内容、触点的各生意与营销要素，通过严谨科学的预演，为更多品牌提供整合落地的决策建议，帮助品牌以科学方式达成生意爆发、品牌成长，也因此赢得了越来越多的品牌认可。

　　据统计，巨量引擎营销科学的用户已覆盖32个行业、7.5万个大中小体量企业，从国际客户、本地新锐，到白牌、夫妻店等不同企业类型，涵盖了巨量全部消耗体量的60%+。

　　巨量引擎营销科学之所以能赢得如此高的认可，与自身的关键业务思考与实践密不可分：

　　· 生意强相关。如所有5A理论皆经过大量的生意转化数据演算，让生意转化贡献涵盖于5A逻辑之中；

　　· 多行业适配。推出线索、下载、本地等不同行业的多套5A，以适配不同行业的人群决策路径；

　　·?AI能力。如内容场更强的AI识别能力，AIGC一键解析内容、一键生成短视频、脚本等能力。

　　当下，品牌主在营销和经营过程中面临着不少典型难题，而巨量引擎营销科学，正在以强大的技术能力与实践积累给出自己的解答。

　　Q1 我有几亿人群资产，怎么更好地转化为生意结果？

　　随着抖音电商的成熟，品牌的多商品、多品线运营成为经营常态，然而，该如何贯穿品牌建设到抖音商品售卖，以一套更完整的人群资产方法论，实现单品售卖、品牌建设的双提升，逐渐成为许多品牌的迫切需求。

　　基于这一问题，巨量引擎推出了商品5A，下钻到商品SPU粒度的人群资产沉淀与分析，帮助品牌从商品维度洞察人群种草和转化的情况，拓宽人货度量新视野。

　　对一个品牌而言，商品5A与品牌5A形成了更好的互补关系，通过商品5A，电商部门可以看到市场营销动作的品牌影响，并加以应用，商品5A的建设，同样能更好地建设品牌5A。

　　其次，用好商品5A，一方面能帮助品牌看清抖音商品投入的方向，更好地推新品、打爆品，另一方面也能更好地洞悉品牌5A的商品组成，可以实现更精细化的品牌运营。

　　今年618，纪梵希利用商品5A，定向分析了贵价的散粉市场，诊断明星单品——「四宫格散粉」的SPU5A结构，精准地找到该单品的核心人群与高潜人群，然后通过场景化破圈，营销场和经营场的衔接联动，实现人均资产和生意双增长。

　　Q2 爆款内容和爆款商品是玄学吗？

　　巨量引擎认为，抖音爆款的出现并不是玄学，只要掌握内在规律，不仅能被提前发现，而且可以通过精准的运营策略放大爆款优势，助推生意结果。

　　在内容上，抓住爆文的两大特质：量爆+质爆，即自然流量与A3新增率，在内容发布初期锁定潜力爆款内容，并根据不同内容的潜力特质，匹配精细化的流量加推策略，让爆文更爆；

　　在产品上，推出了爆品指数的概念，从触达、兴趣、成交、好评、品牌贡献全维度前置评估商品的生意潜力，真正增加爆款确定性。目前品牌商家已通过爆品指数分析近万件核心商品，GMV提升1.8倍。

　　

　　去年小熊电器，联合爆文爆品做了一次尝试，成功引爆了单品，在品类榜单上，迅速飙升到第一。

　　Q3 在推爆新品上，抖音和其他电商平台有什么不同？

　　巨量引擎认为一款成功的新品离不开“对的企划 + 广的资源 + 好的种草”。

　　因此，在抖音生态下，要推爆新品，品牌需要从企划期做好机会洞察、行业发现，测试期做好产品测试，而后联动广告投放和内容营销，高效完成商品种草和推爆，。

　　由此，巨量引擎推出新品推爆解决方案：看机会、测产品、推爆品，全链路助力品牌新品打爆。同时，不断迭代新的产品，比如巨量云图的「新品实验室」帮助品牌测款、「爆品趋势发现」帮助选择好商品，5A人群助力品牌优化产品的场景运营。

　　Q4 我们长期投放品牌，怎么看清对生意的贡献？

　　一面是企业长期发展离不开品牌力建设的强烈共识，一面是短期品牌投入看不到生意结果的焦虑和不安，品牌常常叩问“品牌就是故事吗？如何看清对生意的贡献？”。

　　针对这个问题，巨量引擎通过SCI品牌力模型，将无形的品牌力分解为品牌规模、品牌效率和品牌形象三个要素，通过指标品牌可进行长期GMV的相关性预演，真正看清品牌长期建设与短期生意增长的关系。通过不同行业的品牌印证，高品牌力对比低品牌力，在长期生意表现上有5-11倍的差距。

　　Q5 如何真正合理化抖音预算分配？

　　当下，越来越多的商家将抖音作为重要的生意阵地，然而，该如何拆解生意目标，真正合理化抖音预算分配？

　　巨量引擎通过GTATM（GMV to 5A to Media Plan）支持品牌商家以GMV为目标，精准反推5A人群资产的蓄水以及媒介触点的组合，指导预算分配，让营销信息更加精准地触达与品牌、产品匹配的客群。

　　此外，适配电商场景的GTA to fact可以帮助品牌制定GMV目标，指导运营策略，实现从广告触点的优化走向经营路径的优化。

　　诗裴丝作为头发护理赛道黑马，在去年双十一大促期间，通过GTA-to media的拆解规划，最终成功实现了生意转化率的大幅提升，GMV达成是目标的一倍多。

　　02 全域度量，打造全局最优增长的关键

　　在企业多渠道经营走向常态化的今天，传统在单平台视角下审视品牌增长的模式逐渐失效，企业有着全渠道增长诉求，也面临着对全域各个经营阵地进行资源配置优化的难题。

　　“做好抖音生意，对其他渠道有帮助吗？”“如何度量抖音对其他渠道的价值？”是许多品牌商家共同的疑问。

　　抖音在前链路对消费者的影响，不仅会带来抖音电商的转化，也会外溢至其他渠道产生成交。

　　多方调研显示，在抖音不同商业场景下，都存在显著的外溢现象，比如消费品行业，在抖音完成心智构建的消费者，除了在抖音电商成交外，还有20-40%的成交额外溢到其他平台；在本地生活场景中，通过抖音引导到店的消费者，是直接团购下单用户的9倍；在汽车行业，被抖音种草的消费者，除了在抖音留资，还有4.5倍的消费者会在其他平台留资或者直接到店体验。

　　为了帮助品牌量化外溢价值，在全域经营中找出“全局最优”的解题思路，巨量引擎推出全域度量模块，帮助品牌厘清前链路的营销投入与后链路生意转化的关系，量化抖音营销行动对全渠道的外溢转化效果，生成科学的全域度量结果，并进一步给出归因、优化，从而助力品牌获得全渠道经营能力的提升，实现“全局最优”增长。

　　03 成功实践，助力品牌「全局最优」增长模式

　　全域度量模块，已于4月1日正式上线巨量云图品牌版，至今已经有近10个行业、70%的头部客户、近百家品牌使用了该产品，满意率达到91%。未来，还将上线面向其他行业的应用。

　　比如家电头部品牌九阳，在此前营销中便发两点经抖音广告影响后，有相当一部分用户会前往站外渠道消费。

　　今年618，九阳最大化发挥抖种全收的渠道效能，不仅应用全域度量产品洞察不同触点的效率，进行GMV拆解，科学分配预算，同时锚定蓝海品类，优化内容策略，强化抖音“种草力”。通过抖音直播和站外引流的方式，九阳实现了A3人群拉新规模同比增长128%，站外转化力同比增长39%，极大带动了品牌力的规模、效率、形象提高，实现了全域GMV提升。

　　美妆行业的安热沙作为防晒品牌头部品牌，一直以来在多平台均有生意布局，并观察到抖音营销投入对其他平台生意增长的显著外溢价值。今年618，安热沙力求厘清在此前度量体系中忽视的外溢价值，深度运用全域度量模块和增效洞察模块，研究抖音品星种草以及外渠道的转化贡献，从而科学制定抖音差异化人群种草策略。最终，安热沙全域GMV提升36%，抖音的ROI提升25%。

　　04“全域领航者计划”发布

　　在全域增长诉求加深的趋势下，巨量引擎正式打造了“全域领航者计划”，希望携手一批具有行业标杆与影响力的企业，基于全域度量产品，共同探索全域增长模式。

　　此次计划包含四个核心动作：

　　第一，由巨量引擎营销科学家、产运、行运、客运等组成的专属团队进行1V1服务；

　　第二，提供从培训、度量、诊断、策略建议等一系列定制化服务，优化营销与预算策略；

　　第三，发起产品共建模式，深度定制需求，助力增长提效；

　　第四，投入千万级传播资源扶持，树立全域增长标杆案例，引领市场全域增长风向。

　　巨量引擎认为营销科学是企业增长的核心引擎，只有科学才能带来确定性，才能更好地驱动品牌实现全域增长。

　　欢迎参与报名“全域领航者计划”，欢迎一起加入探索全域模式，驱动品牌实现全域增长。